Quedamos en Ventas

Navegando por Burbuja.info, me encuentro una excelente crónica llena de estrategias para encontrar trabajo entre el proceloso mar de las webs de empleo. El autor firma como Pepeleches (pero no se lo tengáis en cuenta).

Conseguir trabajo rápido

---

Me gustaría contaros mi caso particular sin que nadie piense que me las doy de ser el más alto, el guapo y el que más larga la tiene, simplemente cuento mi experiencia porque creo que puede ser interesante para alguien.

Trabajo de forma autónoma en el sector del ocio, haciendo algo que me gusta. No da dinero (muy poco realmente), pero cambiaba con alegría lonchafinismo permanente por la realización que supone levantarte todas las mañanas con ganas de trabajar en algo que te apasiona. Cada uno busca la felicidad por caminos distintos, y el mío era ese.

Pero la crisis nos afecta a todos, y llevaba unos meses muy cuesta abajo. De haber sido mis ingresos más grandes no hubiera habido problema, pero estando tan justos la verdad es que no era una situación sostenible. Con lo cual decidí ponerme a buscar trabajo.

Y...uf, cómo está la cosa. No mal, está mucho peor que mal. Machaqué todos los portales y anuncio de internet, me registré en todos los sitios y me apunté a todas las ofertas, miré en todos los periódicos, hablé con amigos, me apunté en todas las ETTs. En cada oferta de trabajo hay apuntados 80!!! Ni me molesté en pasar por el INAEM, la cola sale a la calle y sé que no me iban a solucionar nada.

Y resulta que en tan sólo 15-20 días he encontrado un trabajo con un sueldo razonable que empiezo el lunes y he rechazado dos más. Por una parte entra la suerte (que la he tenido y mucha) y por otra creo que quizás he podido dar con las teclas adecuadas, que es lo que os voy a explicar.

En primer lugar os voy a hablar de un sector en el que SIEMPRE hay trabajo: VENTAS. Una empresa echará a dos del almacén y a un administrativo si hay crisis, pero seguramente contratará a otro comercial. Y eso podéis verlo en el periódico o en cualquier portal, siempre se busca gente.

Yo no estaba enfocado a este tipo de tareas, si alguno lo habéis leído alguna vez, trabajé durante años en la informática. Pero cuando empezó la carnicería tras lo de las .com, me di cuenta de que se iba todo a la mierda, y por primera vez tuve consciencia de que el mundo funciona así; hoy en día eres un profesional reputado y medianamente bien remunerado y en dos días estás en la calle junto a tropecientos que se van a pegar contigo por las migajas de un sector burbujeado en el que desaparecen la mitad de las empresas, las facultades vomitan licenciados y aparecen las charcuteras para explotar hasta la última gota de sangre. De nada servirá lo que hicieses antes, los próximos 10 ó 15 años tocan bajos sueldos, cierres de empresas, paro, etc.

Lo mismo que pasó con la informática pasa ahora con la construcción o con la automoción. Y pasará con otros sectores, nadie está seguro, y cuanto más conscientes seamos de esto mejor.

Pues bien, cuando decidí abandonar la informática tenía ya una cierta edad, y necesitaba ingresos. No podía perder mucho tiempo estudiando ni formándome para una profesión mirando a largo plazo, y a parte de la informática no sabía hacer casi nada, había sido empleado y empresario (pequeñísimo), pero siempre orientado a la infomática. Las ofertas estaban cambiado, para cualquier cosa empezaban a pedir ingenieros que empezaban a salir en masa de las universidades, y me di cuenta de que no pasarían muchos años antes de que fuera imposible dirigir un proyecto sin tener el título. Es más, como la crisis durase muchos años iban a pedir ingenierías hasta para cambiar un disco duro.

Y estuve unas semanas completamente desorientado, hasta que 'vi la luz', pues empecé a hacerme estadísticas de lo que más se pedía. Y ganó (por increíble y abrumadora mayoría...) la opción ventas. Si modificaba mi C.V un poco (sin mentir) podía retocarlo de forma y manera que destacase todo el trato que había tenido con el cliente. Y dado que quitando la construcción (por entonces yo ya veía que petaría, a parte de que no es lo mío...) el 80% del trabajo restante estaba relacionado con ventas, tiré por allí.

No me costó mucho encontrar trabajo, por supuesto el primero era cutre. Pero fui aprendiendo un poco, pasé a otro mejor y sin ser ningún fiera me gané la vida dignamente. Nunca me gustó una barbaridad, pero bastante más jodido es para mí hacer trabajo físico debo ser un poco flojucho. Y fue tiempo después cuando decidí darme la oportunidad de trabajar en lo que más me gustaba, consciente de que tenía una profesión que siempre me permitiría ganarme la vida.

SABÍA QUE TENÍA LAS LENTEJAS ASEGURADAS. Una sensación que tuve equivocadamente con la informática: piensas que eres un profesional con experiencia y que no tendrás demasiados problemas en el futuro. Pero claro, no te imaginas que el sector entero se puede ir a la mierda, cambia la tecnología, aparecen sustitutos, se pone de moda, salen nuevas formaciones...lo que sea. Eso puede pasarle a cualquiera que no sea funcionario.

Soy trabajador pero por ejemplo nunca he sido 'comercial agresivo' ni quiero serlo. Soy más de intentar llevarme bien con los clientes, me siento mejor y duermo mucho mejor. Y simplemente con eso conseguí vivir de ello.

En cuanto ya tienes algo de CV (aunque sea muy poco) ya tienes las puertas abiertas. En muchos muchos sitios no requieren ni experiencia. Y claro, un comercial PUEDE TRABAJAR EN CUALQUIER SECTOR. Es algo que hay que valorar y mucho, muchísimo.

Los que seáis licenciados podríais entrar en otro nivel. Un ingeniero que en su curro a penas pueda ganar 1.200€-1.500€ como comercial en cuanto tenga un poco de experiencia puede triplicar sin demasiado esfuerzo esa cantidad. De entrada 20.000 fijos más coche y comisiones de la leche. Porque claro, son muy pocos los que quieren hacer una carrera y terminal de comercial. Y las empresas se desesperan porque a veces es necesario que el comercial sea licenciado en medicina, ingeniería, veterinaria, etc. La oferta y la demanda hacen el resto.

Muchísima gente en cuanto oye ventas se da la vuelta. Y por supuesto, hay empresas muy poco serias. Pero os aseguro que en muchísima menos proporción que en otros trabajos. Más que nada porque las empresas siempre necesitarán gente que venda. Y hay puestos de comercial jodidísimos (por km recorrer, esfuerzo, dificultad de ventas) y otros medianamente cómodos, donde trabajas horario de oficina en tu ciudad, y a veces hasta en tu casa. Ah, y en muchos trabajos tienes todo tipo de puentes y festivos, más que en cualquier otro trabajo. Pues un comercial no puede trabajar si sus clientes no trabajan.

Incluso para gente sin experiencia siempre hay por donde empezar. Hay empresas que te hacen contratos mercantiles donde NO COBRAS NADA DE SUELDO. El 99% de la población dicen que no. Pero si al menos escuchas lo que te dicen, resulta que te dan una cartera de clientes ya hecha y unas comisiones lógicamente muchísimo más altas. Y resulta que pruebas y el primer mes sin tener ni puta idea sacas 1.000€, pongamos. Y en pocos meses puedes doblar esa cantidad. Y sobre todo una vez que tienes algo de experiencia ya puedes buscar cotas más altas e intentar buscar algo donde paguen fijo, den coche y móvil, etc.

No hace falta saber...nada. No está mal buscar técnicas de venta por internet, pero seguro que en la empresa te orientan bastante. Simplemente ir limpio y bien vestido y ser medianamente agradable.

Quizás muchos lo hayáis descartado de antemano, pero es que hay veces en la vida en las que no puedes elegir. Y es bueno tener siempre un plan B que te de tranquilidad y sepas que siempre te podrás ganar la vida. Una profesión que se aprende muy rápido, que se valora muchísimo en las empresas y que encima en muchos casos permite ganar pasta...

Por supuesto que tiene cosas malas, como todos los trabajos. Hay clientes cabrones, hay jefes que te machacan con los objetivos, el día que te duele la cabeza tienes que seguir poniendo buena cara. Pero de verdad que dudo que haya profesiones donde encontrar trabajo sea tan asequible (que no fácil)

Siguiendo con la historia también a aquellos que estéis buscando os quiero transmitir la idea de que os olvidéis de las vías tradicionales para encontrar curro. Dada la cantidad de gente que busca en este momento, es muy difícil que te toque el premio gordo. Te puedes apuntar en todas las ofertas que veas, pero lo vais a tener muy chungo.

Yo empleé los primeros días en hacer esto. Registrarme en todos los sitios que vi y mandar mi CV. Tuve una entrevista, para un sitio de estos que no ofrecían sueldo. Con esas condiciones no suelen ser muy exigentes, la verdad es que suelen admitir a cualquier que no lleve boina. Dije que no, porque la empresa no era nada seria, y porque veía que había montones de trabajos de comercial. Parecía que tampoco era para tanto.

Pero pasaron los días... y no llamaba nadie. En infojobs, por ejemplo, donde estaba registrado en un montón de ofertas, podía hacer seguimiento de las candidaturas. En 12 ó 14 (todas de comercial) estaba 'en proceso' (se entiende que me tenían que llamar, estaba admitido para hacer entrevista). En otras 7 u 8 descartado (no me cortaba un pelo y me registraba aunque pidieran licenciados si veía que no era para algo muy específico) y en otras 10 la empresa no se había pronunciado, aunque ya hacía una semana que estaba registrado. Mi CV no era excelente, pero tenía experiencia. No podría optar a un trabajo de puta madre, pero pensaba que sí podría encontrar uno aceptable. Y no me cuadraba que no llamase nadie...

Y me empecé a poner nervioso, muy nervioso. Había rechazado un trabajo que por muy mierdas que fuera era el único que había llamado. Empecé a darme cuenta de que en cada candidatura había 60 registrados o más, a veces para 2 ó 3 puestos pero a veces sólo para uno, y empecé a pensar que tenía un problema muy grande. Me había confiado. Una cosa es que siempre haya trabajo (que lo hay) y otra que el acceso sea fácil. Pues también se ha multiplicado enormemente la cantidad de gente que cogería cualquier cosa incluso comercial, generalmente rechazado por una mayoría.

Y se me ocurrió una idea que a la larga fue definitiva. Cogí la primera empresa que me había aceptado y no me había llamado, busqué sus datos por internet y llamé. Y me dijeron que...ESTABA EL PUESTO CUBIERTO DESE HACÍA 15 DÍAS.

Empecé a darle vueltas para intentar razonar por qué pasaba eso. Y enseguida caí en la cuenta; por una parte la mayor parte de las ofertas las ponen ETTs o gestoras de recursos humanos. Que hasta que la empresa no les dice que paren, no paran. Y la empresa a menudo durante el período de prueba del trabajador siguen admitiendo currículums por si fuera necesario, y más en el tema comercial donde muchos cogen el trabajo y se van a los 15 días si ven que no les convence. Y en más de un caso ni se molestan en decirle a la empresa de recursos humanos que ya está cubierto, o retirar el anuncio si lo han contratado por X tiempo.

Y segundo y más importante; si en una oferta hay 80 candidatos, difícilmente se entrevistará a todos. Habrá un filtro que descartará a la mitad por falta de experiencia, por no cumplir requisitos o por lo que sea, pero se empezará a llamar por orden. Y claro, si el segundo o el cuarto entrevistado cumple lo que espera la empresa, ahí se parará el proceso. Decenas de personas no serán entrevistadas nunca.

Llamé a otra empresa y me dijeron lo mismo, el puesto estaba ocupado. Estaba muy claro lo que estaba pasando, así encontrar trabajo iba a ser imposible.

Cambié de táctica. Me apunté el nombre de todas las empresas que tenían un puesto de trabajo. Las de todos los portales. Incluso aunque no viniera en nombre de la empresa, y fuera ETT. Empecé a buscar por google combinaciones de búsquedas hasta que encontré los anuncios más recónditos, portales pequeñitos, páginas locales, todo. Dedicándole horas y horas a buscar. Incluso aunque me encontrara ofertas caducadas de hace unos pocos meses me lo apuntaba también por si no había dado resultado el candidato seleccionado.

Y empecé a llamar a todas las empresas (bendita tarifa plana de fijo). Y a preguntar por el puesto de trabajo. Incluso a las ETTS. Si el trabajo aún estaba vacante, con esto conseguía saltarme filtros, siempre es mejor mandarle un mail directamente aunque sea una ETT que registrarte en un portal. Y si al que le mandas el mail es de la empresa que hace la oferta y es quien ha de elegir, mejor que mejor.

Me empezaron a salir entrevistas. MUCHAS ENTREVISTAS, hubo un día que tuve 3 y desde que empecé a hacer esto sólo un día no tuve ninguna. Está claro; si hablas con la empresa no era raro que en esa misma llamada se concertase la entrevista. Incluso adelantabas puestos, pues te habías molestado en llamar. Te saltabas a los otros 60.

Me lo tomé como un trabajo, haciendo unas 5 horas de búsquedas y llamadas. Y la verdad, que al final me ha costado decidirme. Muchos trabajos eran una porquería, pero eran trabajos al fin y al cabo. También decidí que en el plazo de una semana cogería uno si no encontraba nada bueno, y ya trabajando seguiría buscando.

He tenido la enorme suerte de encontrar un trabajo que encima me permite compaginarlo con la actividad a la que me dedicaba hasta ahora sin mucho esfuerzo. Que se cobra medianamente bien (sin irnos de la olla, por supuesto). Y si me lo han dado es precisamente porque tuve la suerte de hablar con el responsable de la selección que valoró muchísimo que llamara en vez de esperar a que me llamaran, y así me lo dijo al terminar la entrevista. 300 apuntados y eres el único que se ha molestado en contactar conmigo.

Además otra cosa buena que tienen las ventas es que a menudo para un único puesto cogen varias personas. Saben que alguno se irá, y si no se quitarán al peor. Pero ojo, si para un puesto cogen 3 y los 3 funcionan, no tienen ningún problema en mantenerlos. Pues el comercial siempre se sabe si justifica su nómina.

De los dos que he rechazado uno tenía fijo también, pero el trabajo era muchísimo más incómodo. Tenía que poner coche y hacer kilómetros, con el otro no. Ojo con lo del coche si decidís trabajar en este mundo, hay que hacer muchas cuentas para saber si renta. Que en este caso rentaba, si he cogido el otro ha sido por poder continuar con lo mío.

El otro que rechacé pagaba gastos (movil, comidas, coche), pero no nómina. Aún así me dieron datos concretos de cartera de clientes, sus pedidos del último año y me demostraron que el primer mes simplemente con los pedidos habituales pasaría de los 1.000€. Lo rechacé porque sinceramente me viene mejor tener nómina dada la situación, aunque quizás en otro momento hubiera sido más rentable pues las posibilidades de multiplicar esa cantidad a medio plazo son bastante grandes. Pero ha podido mucho el poder compatibilizarlo con la actividad que más me gusta.

En fin, espero que esto os haya podido dar una idea y no cometáis el mismo error que he cometido, pensando que el trabajo va ir a vosotros y no vosotros al trabajo. La cosa está chunga y hay que moverse, no queda otra. Y si alguno está en el paro y no le sale nada, que no descarte de antemano ni siquiera un curro donde no te den nómina. Quizás pueda salvar estos años de crisis con unos ingresos mayores a los que tenían antes de quedarse en paro...

De manual

Hoy he entregado mi primer manual de clase... Bueno, sólo lo he retocado un poco. Me enviaron el original y me quedé de piedra ya con la sintaxis de la introducción:

La evolución de Internet no has llevado a una plataforma de trabajo conocida como puede ser los buscadores ( GOOGLE) o, a tratarse de la Web 2.0. [...]. La Web 2.0 está transformando la forma de compartir el conocimiento en general y en especial la información médica, es la web del usuario y para el usuario al igual, y en el caso de Google se ha convertido en uno de los buscadores más importantes y potentes y ha ampliado sus servicios incluyendo correo electrónico, traductores, buscadores de imágenes, noticias, sistema de chateo y de mensajería instantánea, y sigue avanzando. Llegando a conseguir tanta o más importancia (económica y social) como el propio Microsoft.

No me he tomado la molestia de ir a El Rincón del Vago a comprobar las 'fuentes' (por cierto, veo que los profes no han variado un ápice las lecturas obligatorias desde mis tiempos: 'Ética para Amador', 'Luces de Bohemia' e 'Historia de una escalera' siguen siendo los superventas). Hay que encontrar un término medio. Ni Einstein ni Frankenstein.

Lo que es escribir sobre asuntos que o bien no dominamos o bien nos importan un pepino, podemos escribir sin pensar (y no duele). Pero cuando toca revisar lo escrito, viene el dolor. No hace falta ser hipercrítico, ponerse a depurar la prosa para que quede tersa y eléctrica. Dolerá. Pero es uno de esos dolores que nos depuran moralmente. Terminar esos trabajos no es sólo alivio del dolor, sino que además nos enaltecen. Y sólo exigen procedimientos tan sencillos como pasar un corrector ortográfico, releer el texto y cerrar las oraciones incongruentes, revisar los estilos de los párrafos. Por cierto, esto me lo he saltado: a cambio he propuesto tirar el manual a la papelera y escribir otro desde el principio. Después de la introducción mejora, pero entre Einstein y Frankenstein, se queda en el Hombre Lobo.

En clase de redes sociales, un ingeniero de la antigua E.N.A.S.A., la empresa pública de automoción que montó Franco en los años 50, me cuenta la historia de los coches de lujo Pegaso. En seis años, construyeron menos de 100. Cada uno valía 150.000 pesetas de entonces (como un Ferrari ahora). Pero es que los costes de fabricación llegaban al medio millón de pesetas. El ingeniero le preguntó un día al gerente por qué seguían fabricándolos, y éste le respondió que daba igual, pues la diferencia se les iría "en publicidad". Claro, no me quiero imaginar la publicidad que tendrían que usar para convencer al Sha de Persia, al Barón Thyssen y a Leónidas Trujillo de que se compraran uno. ¿Una cita con Sarita Montiel? ¿Con Carmen Sevilla? ¿Con Carmen... Martínez-Bordiú?

Downshifting

Ahora que me acuerdo de la resiliencia. A la fuerza ahorcan. El mercado laboral está hecho para los "mayores", que disfrutan de un blindaje casi completo. No hay más que ver cómo se ponen en cuanto les tocan los derechos adquiridos (la categoría, el sueldo, la pensión...).

La Policía carga contra los prejubilados de Naval Gijón junto al astillero

Uno se imagina a los prejubilados como seres cuasi venerables y resulta que andan a pedradas con la Policía. La generación de nuestros padres desconoce la resiliencia. Practican, si acaso, la plastiliencia: si los aprietan un poco, se quedan chafados.

Nosotros somos mejores. Por desgracia, nos ha tocado vivir, como se decía en la China imperial, tiempos interesantes:

http://www.lag.uia.mx/acequias/acequias43/A43tiempointeresante21.pdf

Nos vamos a tener que conformar con menos.

An atheist reborn

Una amiga de mi señora, conocida por su carácter huidizo y embarcada en unas largas oposiciones, encontró trabajo como asistente de biblioteca. Bromeando, le dije cuánto mejoraría su calidad de vida. Sobre todo, en lo que respecta a las excusas que ponía para evitar la vida social al pasar del "es que tengo que estudiar", que nadie se cree, al "es que tengo que trabajar", que recibe comprensión, apoyo y conmiseración unánimes.

Yo también "tengo que trabajar", pero debo decir que cada vez lo llevo mejor (ya puedo, ahora sólo debo atender a ocho personas al mismo tiempo, cuando las dos primeras semanas me enfrentaba a cuarenta). Debo confesar también que esto me va gustando cada vez más y me voy convenciendo de que he logrado salir del capilar (vivir, hipotecarse y morir en una capital de provincia; trabajar en un periódico sin poder hacer periodismo) y meterme en un arterión bombeando sangre nueva como si no hubiera un mañana.

Cambiar de vida ES posible.

A petición de La Profe, nuestro pequeño homenaje al difunto Vega.



La profe dice:

No habla de empleo, y sin embargo...a mí siempre me recordó a ese sentimiento que uno tiene por primera vez cuando lee textos sobre la resiliencia ("en un mundo descomunal, siento mi fragilidad"); a los duelos con uno mismo ("lucha de gigantes"); a los miedos ("creo en los fantasmas terribles de algún extraño lugar"); a los vínculos como única alternativa al miedo ("y en mis tonterías para hacer tu risa estallar").

En un contexto laboral como el que tenemos y a pocos meses de finalizar nuestros contratos, con la competitividad del mercado, ¿a quién no le da miedo la enormidad? Antonio Vega no es precisamente un ejemplo. Bueno, yo no soy quién para juzgar, pero lo veo más bien una víctima de la enormidad y de cómo el talento es condición necesaria pero nunca suficiente. En cualquier caso, a mí esta canción siempre me produjo una enorme emoción y quisiera compartirla con vosotros ("si es que acaso hay alguien más aquí").

Actualizando que es gerundio

¡Hola! No me he olvidado del blog. Vaya si no me he olvidado... Estoy impartiendo un taller de blog a mis alumnos de la tarde. Me siento un poco ridículo. La media de edad es de 64 años y cuatro meses, pero todos son unos cracks, menos uno que me ha salido rana y se marchó el primer día a media sesión porque no se enteraba de nada. ¿Cuál era el apodo de Mr. T en 'El Equipo A'? Le llamaban M.A.: Mala Actitud (en la versión inglesa, B.A.: Bad Attitude).



El día que comencé a trabajar en las aulas, me dijeron que tenía que dar una clase de dos horas aquella misma tarde. Supongo que la actitud también depende del retorno que recibamos. Impartir una clase, para mí, es obligatorio: mi sueldo depende de ello. Recibir una clase, para un alumno de este proyecto, es optativo, porque es gratis. Pero me llama la atención que me salga alguien tan poco consistente, que el viernes acepte mis condiciones y el lunes aparezca apretando bien el culo y deje hundirse su autoestima porque va rezagado respecto a los demás.

En otro orden de cosas, he recibido una llamada de la técnico de la Agencia de Empleo de Vicálvaro, que me ha preguntado qué tal me iba. ¡Esto es, también, el retorno que uno espera de sus currículos y de sus impuestos!